企業如何打造一個有價值的微信公眾號？

    大家仿佛覺得，公眾號的時代已經過去，付費訂閱、直播、多平臺發力這些才是未來嘛。那么，企業還要不要做一款公眾號？答案當然是要。對于企業來說，公眾號仍有著獨特的價值。

    1.載體上，微信日活近7億，池子夠大；微信的內容生態相比微博要完善的多，公眾號有較強的商業價值。

    2.環境上，移動互聯網紅利消失殆盡，流量成本水漲船高，公眾號仍不失為性價比較高的獲取用戶渠道。

    3.功能上，公眾號在品牌建設、關注渠道、二次教育、CRM上都有著諸多獨特作用，與用完即走的小程序完全不同。

    另一方面，雖然很多企業和APP都持續的在運營公眾號，也在上面下了不少功夫，但效果并不理想，往往都在經歷著這個困境：

閱讀少→判斷是粉絲量太低→付費做營銷活動加粉→粉絲量提升→閱讀數短暫提升，隨后復原→粉絲加速流失→閱讀量和粉絲數逐步恢復原狀。

如何擺脫這種窘境，打造一個真正有價值的公眾號？你需要經歷一下三個步驟：

一、升級思維：放下執念，采取用戶思維

所謂渠道思維，就是盡可能的圈定一批用戶，在公眾號內反復洗，慢慢轉化。所謂用戶思維，是指站在用戶的角度，為其提供有價值的內容，吸引與之匹配的用戶。

企業公眾號往往采用渠道思維，唯粉絲論。粉絲越多越好，越多代表流量越大，榨出的價值越大。

須知，渠道思維有效的前提，是市場閉塞。閉塞降低了用戶的流動性，只要圈進來，就是我的！自然也就有了慢慢洗用戶的機會。百度搜索敢在PC端加大量廣告，就是因為用戶沒有其他的搜索引擎可選（翻墻的不算）。

但這個前提已經不成立了。信息愈加豐富，離開愈加容易，你很難將用戶圈在一個池子里。不喜歡你，我直接取關就可以了。

Tips

打造有價值的公眾號，你需要：

• 放棄渠道思維，采用用戶思維；

• 放棄對粉絲數量的執著，追求內容的質量；

• 放棄對粉絲的控制，采用溫柔的引導。

二、升級價值觀：不看數量，要看核心粉絲

很多企業公眾號，包括所謂“營銷專家”都喜歡強調粉絲數量。

實際上，重要的不是粉絲數，而是有效粉絲數，或者說核心粉絲。

粉絲數量，從來都不是衡量公眾號的價值標尺。

比如，你有一個只有1w粉絲的買房投資公眾號，100個核心粉絲，都要買房投資，就等你一句話了！假設平均每個用戶投資100w，你能帶動的流水就是1億。即使你僅僅從開發商收取2%的流水分成，也有200w利潤。足以養活一個小公司或小團隊了。

• 不再迷信粉絲量

• 關注核心粉絲

• 為用戶提供真正有價值的內容

三、升級方法論：精準定位，保質而非保量

明確產品功能，保持清晰定位

不少官方的公眾號，打開就像一個央企或者政府的官網，滿眼是企業的獎項、愿景。這些內容對于企業間合作或許有價值，對用戶又有何價值呢？

還有些公眾號，今天推一個省錢攻略，明天推一篇雞湯，后天再來個經濟大勢分析，根本沒有明確的定位，用戶自己也是一頭霧水。實際上，一個用戶在關注公眾號的時候，對他的功能是有期許的，如果之后的推送不符合期許，流失是早晚的事情。

既然清晰的定位如此重要，如何對公眾號做出定位呢？

公眾號是用戶價值與公司價值的融合。設計公眾號時，應圍繞公司的主營業務進行場景構建和內容布局，保證做出的內容對公司主營業務有正向作用。